Upiti koje ne smijete ignorirati

Kupovina nekretnine

Kada biste znali da netko stoji ispred vašeg ureda s torbom punom novaca namijenjenih kupnji nekretnine zasigurno ga ne biste pustili da čeka. Iako zvuči pomalo nevjerojatno, ovaj slučaj nije rijedak u svijetu poslovanja s nekretninama.

Donosimo savjete koji će vam pomoći da ne budete agent koji ignorira savršene prilike za posredovanje i ostvarivanje provizije.

Continue reading

Prednosti SEO optimizacije za vašu ponudu nekretnina

SEO

Mnoge agencije za nekretnine već su uvidjele važnost ulaganja u kvalitetnu SEO optimizaciju kako bi na taj način poboljšale svoju poziciju prilikom pretraživanja korisnika za nekretnine koje imaju u svojoj ponudi. Pod Search engine optimization (SEO) podrazumijevamo metode i tehnike koje se koriste s namjerom da se optimizacijom web stranice za Internet tražilice postigne njihova što bolja pozicija.

Continue reading

Kakvo ponašanje izbjegavati za bolju učinkovitost?

Komunikacija

U vremenu kada je sve teže uspješno posredovati te obaviti realizaciju i ostvariti određeni prihod za agenciju, mnogi agenti postaju previše agilni u nastojanju da privole kupca ili najmoprimca kako bi se odlučio za određenu nekretninu. No, zapravo je puno korisnije upravo suprotno ponašanje. Poželjno je ukloniti pritisak iz procesa posredovanja što će rezultirati boljom komunikacijom a samim time i konkretnim rezultatima, koji su krajnji cilj posla.

Ali da bi se postigla željena bolja učinkovitost potrebno je izbjegavati određena ponašanja koja mogu prouzročiti neželjene posljedice.

Continue reading

Kako odgovoriti znatiželjnim klijentima?

Upiti klijenata

“Pravi dom za pravu cijenu” – zvuči jednostavnije nego što zaista jest. Kako biste uspješno prodali nekretninu nije dovoljno biti samo vrhunski trgovac; od vas se očekuje da ste istovremeno graditelj, dizajner i financijski stručnjak. Klijenti zahtijevaju odgovore na sva pitanja čak i ako nisu u domeni vašeg posla. Zato je važno da se pripremite i budete spremni u svakom trenutku.

Continue reading

Savjetujte klijente prije nego ponude svoju nekretninu na tržište

Savjetovanje klijenata

Prodavati nekretninu može biti vrlo stresno ukoliko klijent nije dobro upoznat sa detaljima samog procesa. Prevelika očekivanja, nepoznavanje tržišta i pogrešna pretpostavka da proces prodaje uvijek teče glatko mogu rezultirati razočaranjem, kako vašim tako i vašeg klijenta.

Izbjegnite nesporazume koji mogu dovesti do neuspjeha prodajnog procesa i uništiti vaše šanse za proviziju. Savjetujte svoje klijente prije nego stavite njihovu nekretninu na tržište.

Continue reading

Kako izbjeći pogrešne taktike u posredovanju nekretninama

Nekretnine

Ako netko želi biti uspješan u posredovanju u prometu nekretninama potrebno je uložiti mnogo truda cijelo vrijeme. U doba teške gospodarske situacije, kao što je trenutno stanje, taj trud se mora još više istaknuti, jer su prilike rijetke i svaka pogreška ima dodatnu težinu.

Zbog toga je korisno obratiti pažnju na potencijalno pogrešne taktike kojima se agenti za nekretnine ponekad služe prilikom obavljanja svog posla.

Continue reading

Kako izbjeći pogreške kod pisanja e-mailova

Pisanje

Agenti koji se bave posredovanjem nekretninama mogu uz pomoć e-maila napraviti ogromnu količinu posla a da uopće ne podignu telefonsku slušalicu. Također, svaki poslani i primljeni e-mail ostaje u evidenciji kao pismeni zapis, pomoću njega se lako prati obavljena komunikacija a može poslužiti i kao dokaz.

Međutim, da bi sve to funkcioniralo potrebno je e-mail koristiti na ispravan način. Donosimo nekoliko savjeta kako izbjeći najčešće pogreške.

Continue reading

Kako pridobiti povjerenje klijenata koji su suočeni s najvećom kupnjom u životu

 

Povjerenje

Kupnja nekretnine je često najveća financijska odluka s kojom se čovjek susreće tokom života. Iznimno je teško odrediti na što će se potrošiti sredstva koja su u većini slučajeva ograničena, a prilikom kupnje nekretnine ljudi su posebno oprezni. Iz tog razloga je potrebno da se agenti posrednici u prometu nekretnina osobito potrude zadobiti povjerenje potencijalnih klijenata, kako bi im svojom stručnošću, iskustvom i kvalitetnim savjetima olakšali donošenje konačne odluke. Continue reading