Zašto uložiti u Facebook oglase?

I ptice na grani već znaju za sve prednosti Facebooka i Twittera za tvrtke. Međutim, izgleda da još puno malih i velikih tvrtki nije shvatilo potencijal facebook oglasa. Pitate se kakav to značajan potencijal mogu imati oglasi na jednoj društvenoj mreži? Uostalom, zašto biste povećavali budžet za oglašavanje zbog nečega u što uopće niste sigurni?

Da, jasno mi je od kuda polaze svi oni koji osobno ne koriste facebook, ali svi oni koji se svakodnevno ulogiravaju, objavljuju statuse, komentiraju i sami klikaju po oglasima su korisnici koji konzumiraju ono u što nisu sigurni da li djeluje.

Za početak, nekoliko razloga koji su se kroz osobna testiranja svaki puta pokazali uspješnima.

1. Širenje glasa.
Bilo da se radi o blogu, maloj firmi s troje ljudi ili većoj tvrtki, facebook oglasi su učinkovit način na koji možete proširiti glas o onom što radite i tko ste. Razmislite zašto vi dolazite na facebook. Dolazite razgovarati s prijateljima, saznati zanimljive informacije vezane za vaše interese, dobivate svojevrstan pregled vama važnih novosti od stranica i prijatelja koje ste odlučili pratiti. Vaša namjera na facebooku je ono što vam, osim ostalog sadržaja, facebook oglasi nude.

Način na koji vaš blog, obrt, tvrtka, feelance projekt ili osobni brend postaju dio aktivne facebook svakodnevice je upravo putem oglasa. Ako znate koga želite privući, ono što vam preostaje je napisati i podesiti oglase prema toj ciljanoj skupini, i to ne samo prema lokaciji, nego i po dobnoj skupini, spolu, interesima i mnogim drugim sitnicama, jer vam to facebook omogućava.

2. Brzo skupljanje većeg broja fanova.
Ovo je u mnogočemu slično prvom razlogu. Kada otvarate facebook stranicu za vašu tvrtku, velika je mogućnost da nećete tako lako skupiti fanove. Razlog tome je što facebook korisnici ne znaju da vaša stranica postoji. Nekako trebaju saznati za nju. I iako i dalje držim do toga da samo broj fanova ne znači ništa, ako niste s njima uspostavili dobru komunikaciju i prijateljski odnos, do toga ne možete ni doći, ako nemate s kime razgovarati.

3. Testiranje proizvoda ili usluge.
Uzmimo za primjer da je vaš proizvod ili usluga namijenjena muškarcima u dobi između 30 i 40 godina, koji žive u Hrvatskoj i vole ekstremne sportove. Najlakše ćete ih pronaći na facebooku, ali ne samo to, nego ih odmah možete zadržati na svojoj facebook stranici, ukoliko kliknu “Like”. Na Googlu će posjetitelji kupiti vaš proizvod, ili neće, ali ako nemate spremnu prijavu na newsletter i sustav kojim ćete to ostvariti, nećete ih više vidjeti. I svaki takav novi potencijalni kupac će vas doći još toliko truda, vremena i novca. Dok na facebooku samo morate nastaviti komunicirati s onima koje ste privukli.

Naravno, na facebooku možete napraviti i oglase koji vode na vašu web stranicu i na taj način testirati proizvod ili uslugu koju želite plasirati na tržište, a pritom vam je u cilju prikazati svoju ponudu što boljem potencijalnom kupcu i što učinkovitije iskoristiti budžet.

4. Oglašavanje posebne ponude.
Još uvijek ćete vidjeti najviše bilboard oglasa po gradu za posebne ponude, najčešće one velikih brendova ili trgovačkih lanaca. A koliko puta upravo ti brendovi nemaju mogućnost pregleda proizvoda na svojoj web stranici? Ili si sami pomislite prolazeći pored jednog takvog kako bi možda mogli otići pogledati o čemu se radi, ali u 99% slučajeva zaboravite.

To se zove neučinkovit marketing. Znam da će me puno ljudi prozvati zbog ovoga, ali je istina. Ako potencijalni kupac surfa po internetu ili pregledava facebook i vidi neku posebnu ponudu koja ga zanima, može na nju kliknuti i odmah saznati sve informacije, zadržati se na web stranici koliko dugo želi, što znači da je dulje koncentriran i dulje razmišlja o ponudi. Još ako ta tvrtka omogućava online narudžbu ili ima web shop, u 5 minuta je uspjela ostvariti cilj jer zainteresirani kupac može u nekoliko klikova ostvariti kupnju, umjesto da sjeda u auto i potroši 2-3 sata kako bi saznao o čemu se uopće radi.

A da ne pričam o cjenovnoj razlici između bilboad oglasa i facebook oglasa.

Zvuči dobro?

Evo nekoliko primjera facebook oglasa na kojima ću objasniti kakav utjecaj možete ostvariti na korisnike facebooka.

1. Obični facebook oglasi.
To je najčeći oblik facebook oglasa koji se sastoji od kratkog teksta i slike. On vodi na facebook stranicu vaše tvrtke, ali može voditi i na određeni facebook tab koji sami odredite. To je jedna od dodatnih facebook stranica koja se pojavljuje s lijeve strane ispod profilne slike.

U ovakvom oglasu, osim brenda, možete komunicirati i posebnu ponudu ili određenu poruku. U tom slučaju vam gledanje oglasa na takvu stranicu donosi više konverzija, od gledanja na zid. Korisnici odmah dobivaju potrebne informacije ili mogu napraviti ono na što ste ih pozvati (kupiti proizvod, prijaviti se za testnu vožnju i sl.).

2. Facebook oglas koji vodi na vašu web stranicu.
Oni su skoro identični oglasima koji vode na facebook stranice. Imaju kratak tekst, sliku, ali uz to piše i adresa vaše web stranice. Ovim oglasima možete promovirati proizvod ili uslugu, posebnu ponudu ili dati ljudima do znanja bilo koju drugi informaciju o vašoj tvrtki (da ste promijenili adresu ili proširili usluge). Vrlo jednostavno, a opet imate mogućnost vrlo detaljnog odabira ciljane skupine pošto se oglasi pojavljuju na facebooku gdje je veliki broj korisnika ulogiran tokom cijelog dana.

3. Sponsored stories.
Ljude zanimaju stvari koje se sviđaju njihovim prijateljima i teme o kojima raspravljaju. Zato takve priče čine facebook onime što je, zato tvrtke žele što više interakcije na svojem zidu, jer njihovi kupci i klijenti pišu o svojim iskustvima, hvale brend i postavljaju pitanja.

Sponsored stories (ili sponzorirane priče) su upravo to; postojeća objava na facebooku koja je dobila veliki broj pozitivnih reakcija od strane fanova, koja se sada samo pojavljuje u desnom sidebaru među oglasima, onoj ciljanoj skupini koju ste vi odredili. Na taj način, ne samo da dajete do znanja potencijalnim fanovima što radite, nego dajete i testimonial o svojem brendu, proizvodu ili usluzi.

Uvjeravanje nije potrebno ako je proizvod toliko dobar da govori sam za sebe. To svi u marketingu dobro znaju. Takav proizvod su facebook oglasi. Onoliko su učinkoviti koliko ih dobro napišete i odredite ciljanu skupinu korisnika, koliko ih testirate i idete za boljim rezultatima. Kroz dobro postavljenu analitiku možete pratiti ROI ako se radi o takvom tipu ponude. Ako ne, ona će se vidjeti u porastu broja fanova ili aktivnosti na stranici.

###

Stella Stopfer

1 Comments

  1. Zanima me kako oglasiti stranicu na Face-u..? Da li se ona automatski pojavljuje u desom sidebaru kao Sponsored page ili je potrebno da je ja kao administrator predlozim..? Hvala unapred.

Leave a Comment.